Vender una propiedad que no es tuya, es una excelente forma de generar ingresos sin invertir capital en bienes raíces. Como consejo: inicia creando tu marca personal. De esta forma será más fácil para ti, crear la red de contactos (clientes objetivo) que necesitas, para ser exitoso en este tipo de negocio. La publicidad en las distintas plataformas sociales, ha llevado a las empresas a tener un incremento significativo en la cifra de sus ventas. El comercio electrónico de mano de una buena estrategia publicitaria, harán de tu empresa un negocio próspero. La idea es que captes la atención de usuarios que se dediquen al negocio de los bienes raíces.
La ventaja de la publicidad no orgánica o paga es que puedes dirigir la atención a la audiencia de tu preferencia, con los gustos y características que elijas; por lo tanto, si alguien busca en Google constantemente referentes que cumplan con las características de la audiencia que has elegido, tu publicidad aparecerá en sus plataformas digitales. Eso significa que cada vez podrás llegar a más personas que están interesados en este tipo de proyectos; también llegarás a aquellos que solo busquen comprar una propiedad, así no se dediquen a los negocios con inmuebles. Más importante aún, a tu audiencia estelar: las personas que necesitan vender sus propiedades.
Por eso te recomiendo crear una marca, para que seas identificado y encontrado con mayor facilidad, dentro de los buscadores. Tu mejor decisión será hacer presencia en la zona de comercio que más ventas realiza a diario: la Web. Si haces presencia aquí de la forma correcta, tienes muchas posibilidades de triunfar en este negocio y en cualquier otro.
Entonces ¿Cómo vender una propiedad que no es tuya?
Cuando ya no des a basto, busca colaborar con más personas que estén interesadas en comisionar y publicitar tu marca. Las empresas más exitosas empezaron en un garaje, con tan solo uno o dos emprendedores. Así que créeme cuando te digo que hay que vivir el proceso y nunca detenerse. En algún momento ya estarás generando empleos y aún más dividendos para ti. Los grandes visionarios se han caracterizado por nunca rendirse y ser realmente innovadores. Hay que estar dispuesto a sacrificar noches y días enteros, eso si, no para siempre. Cuando hagas todo el trabajo, tu empresa trabajará para ti, incluso mientras duermes.
1. Haz un avaluó de la propiedad
Lo primero que debes de saber para vender una propiedad que no es tuya es: cuánto cuesta en realidad. Hacer una tasación o informe de valoración, te dará una idea de su valor real en el mercado para que puedas venderla a un precio correcto. También puedes preguntar por el valor de venta reciente de casas similares dentro de la zona. Lo importante es que no te quedes suponiendo cuál es su precio y termines perdiendo dinero, no solo para ti si no para el dueño del inmueble.
A veces las propiedades no están bien edificadas pero la zona o los beneficios que obtienes al comprarla son los que la valorizan. Por ejemplo: un predio con tierra fértil para cultivar, cerca de un rio, cerca de la zona comercial. Cualquier característica que la valorice debes de tenerla muy en cuenta para que cada trato sea cerrado con éxito.
2. Atento a la ubicación
Para vender una propiedad que no es tuya, debes saber dónde está ubicada. Este detalle te ayudará a identificar tus clientes potenciales. La ubicación, es un factor clave para saber a quién vas a venderle. Además te ayudará a darte cuenta si es una propiedad que puede quedarse mucho tiempo sin interesados; por lo tanto, debes de tenerlo presente para que se lo aclares al dueño del sitio. Si alguien te confía la venta de su inmueble, no le des falsas esperanzas. Aunque nada es imposible, siempre hay alguien que se adapte a las condiciones; por ejemplo, una propiedad con discotecas cerca:
- Tus clientes pueden ser personas que quieran poner un negocio que se beneficie de la zona.
- No podrías ofrecérsela a familias que necesiten de un ambiente más tranquilo.
Cuando ya hayas definido tu público, podrás empezar a generar tu publicidad. Solo debes de basarte en todas las características de tus clientes potenciales para crear contenido que llame su atención. Así podrás encontrar interesados en la propiedad que estás ofertando de forma más rápida.
3. Crea un sitio
La idea es que tus seguidores puedan ver las propiedades que tienes disponibles. Actualmente, las personas antes de tomar una decisión indagan en varios sitios en internet. La proyección visual de las propiedades es muy importante; exactamente eso es lo que todos entran a ver, cuál será su nuevo hogar o empresa; entrando a detallar: si les gusta, si se acomoda a lo que están buscando, si es favorable para su capital; absolutamente todos los pros y contras.
Para esta tarea en específico son los sitios web y las redes sociales. Para mostrarle al usuario lo que necesita saber de ti y de tu marca. Es la única forma de que confíe en ti: si te conoce. De otra forma no pondrá su capital contigo. Por eso, es importante que postees cada detalle del sitio y, que respondas las dudas que te dejen en los comentarios y en tus bandejas de mensajería. Entre más interacción, más posibilidades de generar un vínculo existen.
Recuerda que tu página web debe estar bien adaptada: el contenido, el orden adecuado y la facilidad de interacción son fundamentales. Entre más fácil sea para el cliente encontrar lo que busca, mejor. Eso evitará que se vaya por no haber entendido el menú, por ejemplo. Eso pasa muy a menudo con las plataformas de venta, ponen tantos pasos y requisitos para la venta, que el comprador prefiere retirarse. Por eso, entre menos pasos deba realizar el usuario, mucho mejor.
4. Contrata los mejores portales inmobiliarios
Una vez hayas creado tu sitio, dirígelo a los portales inmobiliarios más grandes que existan. Estas plataformas con una cantidad alta de clientes específicos, atraen el tráfico con las características propias que necesita cada nicho. Por eso busca el portal al que pertenece tu marca y no dudes en hacer presencia en el. Como por ejemplo Amazon: que al ser un portal con todos los perfiles y, ser una de las plataformas más seguras de comercio, ha cerrado más negocios que ningún otro sitio, incluso en bienes raíces. También está Mercado Libre y Airbnb, que es un excelente portal para todo lo que necesitas hacer en este sector de bienes raíces. Indaga tus opciones y únete a los que más puedas.
Ganar audiencia es un trabajo que requiere tiempo y esfuerzo. Igualmente, sabes que puedes hacer publicidad inorgánica y aparecer en las primeras búsquedas o en la publicidad de tus clientes objetivo. Los tratos de bienes raíces se cierran de forma presencial, Amazon y Airbnb son solo portales que te ayudarán a mostrar las propiedades que hay disponibles. A no ser de que busques participar del negocio de alquiler de propiedades y empezar a ganar dinero con las rentas de tus sitios. En este caso, esos pagos si se harían a través de la plataforma.
5. Atención al cliente
Para que te vuelvas relevante dentro de cualquier plataforma y logres vender una propiedad que no es tuya, debes de cumplir con las expectativas del cliente. Si lo logras, este te dará altas puntuaciones, te dejará comentarios positivos y te hará publicidad voz a voz ¡Fantástico! Mira todo lo que ganas por brindar un buen servicio. Trata de interactuar siempre con las personas que llegan a tu perfil, de responder los mensajes. La buena atención, hace parte fundamental del retorno de un cliente. Si no brindas una buena atención, nunca lograrás crear un vínculo y ese cliente quizá jamás vuelva a buscarte.
Lo importante es que ya todo esté preparado. Que capacites a tus colaboradores para que se familiaricen con la imagen que quieres proyectar. Recuerda que para que tus empleados cumplan este propósito debes de ser un buen jefe. Es con el ejemplo que debes enseñarles. No puedes exigir a tus trabajadores que estén con una buena actitud, si el ambiente laboral es un desastre. En este caso, tú como intermediario debes mantener una excelente actitud con quienes se interesen en las propiedades que publicitas.
Además debes de saber que cada cliente es distinto. Cada uno con un perfil y una necesidad totalmente diferente. Debes de saber muy bien el papel que desenvuelves como vendedor experimentado. Los vendedores más prósperos de bienes raíces lo confirman: tienes que saber llegarle a cada cliente, debes analizar su personalidad para poder interactuar con él de forma correcta. Las palabras que debes usar en un discurso para vender una casa familiar, no puede ser las mismas que uses para la venta de un edificio de tecnología. Para ser un vendedor exitoso debes saber de neuromarketing. El neuromarketing te ayudará a avanzar al siguiente nivel.
6. Mantén el orden
Es muy importante que seas ordenado con todos tus compromisos. Agenda muy bien tus citas y no canceles a última hora. Debes de ser muy cumplido y no dejar al cliente esperando en el sitio. No pierdas una venta por incumplimiento. Si quieres construir una empresa multimillonaria, debes de ser muy disciplinado con todas las tareas que tienes asignadas cada día. Se constante y paciente, debes de darte cuenta que ganar dinero vendiendo una propiedad que no es tuya, es un gran negocio que solamente va a dejarte dividendos. Lo único que puedes perder, es no cerrar un trato, lo demás son siempre ganancias.
El orden o solo debe de estar en tu agenda, también dentro de las instalaciones del inmueble. No puedes llevar a un cliente a visitar una propiedad que no haya sido aseada correctamente. Esto podría causar una mala impresión en el comprador y esconder el verdadero potencial que tiene el sitio. Si es un terreno o una construcción para demoler no será tan necesario; en este caso, preocúpate por causar la mejor impresión y dejar muy claras todas las características únicas del lugar.
Sin embargo, para vender una propiedad que no es tuya, deberás visitarla y encontrar todos sus puntos fuertes y débiles. Debes de informarle al dueño si se debe realizar alguna reparación a algún cambio para mejorar el aspecto del predio. Cuando el cliente entre en el sitio, debe de sentirse en casa, a gusto y feliz. Es importante que pueda visualizar muy bien todo el espacio con el que cuenta, para que así pueda llevarse una visión más clara del luga
7. Aprende a firmar promesas de compraventa y a hacer escrituras
Si quieres vender una propiedad, primero debes saber cuáles son los documentos que debes de diligenciar para la venta de una propiedad. La primera es la promesa de compraventa, donde el cliente se compromete a comprarte en un tiempo establecido dentro del contrato y, tu te comprometes a venderle solo a él, dentro del mismo período de tiempo. Si alguna de las partes no cumple las reglas del contrato, deberá pagar la suma acordada por incumplimiento. Una promesa de compraventa establece que el trato queda sujeto a la condición en que se encuentren los títulos de dominio. Es decir, que la compra se realizará si la vivienda no tiene ninguna hipoteca, conflicto por herencia, prohibición orden de embargo o cualquier tipo de restricción.
El estudio de los títulos debe hacerlos el abogado del comprador. Si todo está en orden se redactarán las nuevas escrituras del inmueble. Lo mejor es que se asesoren de un abogado para revisar el documento final. Una vez que ya se haya aprobado el documento, deben proceder ambas partes a firmarlo en la notaria. ¡Eso es todo! De esta forma cerraras ventas y ganaras comisiones por cada una de ellas.
Espero que pongas en práctica cada uno de estos tips para vender una propiedad que no es tuya que te acabo de compartir. Estoy segura de que serán muy útiles para que tu negocio cada día sea más rentable. No olvides dejarme tus dudas en la caja de comentarios.
Aluna Duque
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