Si quieres saber cómo vender una propiedad en tiempos de pandemia, en este post te daré los mejores consejos para que vendas tu vivienda sin contratiempos ni demoras. Ya sabes que la crisis generada por la pandemia de Covid 19 ha tomado cada vez más espacio. La enfermedad ha tomado protagonismo, afectando todas las esferas de nuestra vida, incluidas claro está las que se relacionan con proyectos de venta y compra de casas o apartamentos.
Los sectores económicos, no escapan de esta consternación, y las consecuencias se hacen presentes en el mundo entero. El sector inmobiliario apenas se reactiva de su paralización al inicio de la cuarentena y muestra indicios de crecimiento en el sector habitacional. De acuerdo con esto, la repercusión en el sector inmobiliario puede dividirse en dos momentos. El primero, significó la parálisis casi total del sector.
El segundo, ha traído un incremento considerable de la venta de viviendas. Esto se explica porque con la cuarentena muchas familias han tomado una mayor conciencia de la importancia de poseer una vivienda propia o de mejorar su vivienda actual. Es decir que en estos niveles, las propiedades raíz han ganado valor. Además muchas personas saben muy bien las ventajas y beneficios de invertir en propiedad raíz.
Por ejemplo, las ventas de viviendas unifamiliares con espacios exteriores han subido en varios países de Europa y América. De igual forma ha ascendido el interés de los propietarios de viviendas urbanas por cambiar a viviendas en espacios rurales alejados de la ciudad.
Adicionalmente, han aumentado las facilidades crediticias y existen nuevos programas gubernamentales que prometen aportar un buen impulso al mercado inmobiliario por lo menos en el sector de casas y apartamentos con fines residenciales.
Cabe resaltar que aun en los tiempos de pandemia muchas personas luchan por mantener un ritmo de vida que se asemeje lo más posible a la antigua normalidad, por eso muchos optan por seguir persiguiendo sus metas y planes a pesar de la situación.
Per si ante todo esto te preguntas si es posible vender una propiedad en tiempos de pandemia, te cuento que sí, es posible. Solo tienes que adecuarte a los cambios aplicando diversas estrategias y seguir algunos consejos importantes que quiero brindarte para que tengas éxito en tu venta.
Estrategias: cómo vender una propiedad en tiempos de pandemia utilizando las Tics
Fija un buen precio para que puedas competir en el mercado de tu sector
Generalmente, se requiere de un avaluó para poder establecer un precio justo a nuestra vivienda. Si quieres saber más sobre este tema te recomiendo leer el post Cómo funcionan los avalúos. Te cuento que este es un requisito para las operaciones de compra y venta de inmuebles y algunos artículos de formato mayor.
Una vez recibido el informe de valorización, puedes decidir si establecer un precio acorde al que te ofrece el informe, o hacer una mejor oferta para atraer más compradores. En este sentido no exageres en el descuento y tampoco coloques un precio demasiado alto.
Para que coloques un precio razonable a tu vivienda, y antes de decidir sobre este punto, debes sondear el mercado para tener una idea de cuánto puedes pedir sin perder dinero. Consulta diferentes fuentes de información sobre el movimiento inmobiliario y trata de enfocarte en viviendas con características parecidas a las de tu inmueble y, de preferencia en la misma zona.
Visita portales de inmobiliarias, consulta con expertos o explora las casas en venta en tu zona y en zonas similares. Utiliza todos los recursos disponibles y consulta si es posible, con asesores inmobiliarios.
Indaga sobre las ventas en tu zona y tu tipo de inmueble, conoce las últimas ventas realizadas y pregunta los precios de venta. Para vender una propiedad en tiempos de pandemia tienes que saber ajustarte al mercado y evaluar muy bien tus opciones.
Decide quien hará la venta
Una vez que has decidido por que monto venderás tu propiedad, debes decidir si tú mismo te vas a encargar de la venta o si necesitas contratar una inmobiliaria. Puedes comparar los diferentes servicios que ofrecen las empresas de gestión inmobiliaria y elegir la más conveniente para ti según tus expectativas y recursos.
Si contratas una agencia, cuenta con que esta se encargará de aplicar las estrategias más provechosas para vender tu casa. Pero recuerda que esto significa muchas veces un ligero incremento en el precio de venta final. Piensa que además debes cancelar una comisión u honorarios por su trabajo. Usualmente la comisión oscila entre 3% y 5%.
Te cuento que la ventaja de utilizar una agencia inmobiliaria es que no tendrás que hacer nada prácticamente y estas empresas son muy efectivas por regla general. Pero supongamos que decides ser tu mismo quien venda la propiedad, ¿Qué debes hacer? En primer lugar déjame decirte que la herramienta clave para dar respuesta a la pregunta de cómo vender una propiedad en tiempos de pandemia es la digitalización.
Es decir, que debes utilizar todas las herramientas digitales que estén a tu alcance, pero ya más adelante te hablaré de este tema en ´profundidad y te daré algunos consejos para que te enteres bien de cómo vender una propiedad en tiempos de pandemia. El asunto no es tan complicado como lo supones.
Pon tu propiedad a punto para la venta
¿Qué significa esto? Haz que tu casa sea tan agradable la vista que sea difícil recibir un no. Repara todos esos detalles que pueden parecer insignificantes pero no lo son para quien desea comprar. En tiempos de pandemia se retoma el dicho: Una imagen vale más que mil palabras
No nada nuevo que debido a la pandemia, las visitas en persona se reemplazan por fotos, videos o visitas virtuales y estos detalles que deslucen tu propiedad serán más resaltantes en una imagen digital. Aprovecha también para redecorar y potenciar el atractivo de tu casa.
En la decoración aplica la sobriedad y armoniza los muebles y colores. Recuerda que aunque es tu propiedad, tus gustos son particulares. No satures con objetos y accesorios. Permite que se aprecien detalles como las ventanas, molduras, acabados, los pisos y las paredes.
Si tu propiedad ofrece una hermosa vista, aprovéchalo como una ventaja. De igual forma, si posee piscina o un bello jardín, haz énfasis en esos detalles cuando tomes la fotografía o hagas el video de muestra. Observa de manera cuidadosa que detalles pueden reflejar deterioro o antigüedad y trabaja en ellos.
Hay una técnica conocida como Home staging que consiste en despersonalizar la decoración, para que los compradores potenciales puedan utilizar su imaginación y personalizarla en su mente. Si te interesa investiga sobre este tema y aplícalo en tu estrategia de venta.
Las visitas presenciales no siempre serán posibles y además es poco recomendable hacer un open house. Así que explota al máximo los recursos fotográficos y de video para promocionar tu casa. Actualmente las imágenes gráficas tienen más del 80% del peso en la publicidad. Por eso es tan importante que utilices recursos visuales al plantearte la venta de tu propiedad raíz. Muestra tu propiedad utilizando la tecnología inteligentemente.
Para ello, puedes hacer recorridos virtuales globales o por cada área de tu propiedad, otro recurso es armar un álbum de fotos e incluso hacer anuncios creativos en donde se observen los espacios de tu vivienda en su mejor esplendor. Incorpora la entrada, el acceso vial y lo mejor de tu entorno.
Toma en cuenta que los avisos de venta de inmuebles sin fotos son desechados por más del 80% de los posibles compradores. Utiliza imágenes bien iluminadas y nítidas, busca relazar los colores del piso y las paredes. Procura que las fotos sean horizontales y muestren las ventanas.
Responde rápido y brinda buena información
Una vez que tu aviso este en circulación, es decir ya publicado, debes estar muy atento a las preguntas de los posibles compradores. Nada desanima más a un comprador potencial que una espera demasiado larga para recibir una respuesta u obtener información complementaria. Con respecto a la información de tu anuncio, debes ser lo más minuciosos posible con respecto a datos de importancia, destaca los atributos de tu casa.
En otras palabras, describe tu propiedad haciendo énfasis en las comodidades, ventajas y beneficios que ofrece para la calidad de vida de sus futuros dueños. Añade las remodelaciones o ampliaciones de la construcción original. Si tu anuncio engancha con una excelente imagen de tu casa y esto lo complementas con la información necesaria y una respuesta rápida, tienes el éxito de tu venta asegurado.
Haz reuniones virtuales
Para que tu propiedad sea visible y puedas llegar más fácilmente a tus compradores potenciales, utiliza la tecnología y añade la estrategia de las reuniones virtuales. Una vez que respondas preguntas o brindes información solicitada, invita a tus compradores potenciales a una reunión a través de las diferentes tecnologías de información y comunicación.
En las reuniones virtuales, puedes hacer un recorrido personalizado por la vivienda, deteniéndote en los puntos de interés de tus posibles compradores. Algunas aplicaciones como WhatsApp, Hangout, Team y Zoom te facilitaran enormemente este paso y están prácticamente al alcance de todas las personas.
Además, con esta estrategia, despejaras las posibles dudas de tus compradores mas fácilmente y tendrás mejores oportunidades de influir positivamente en los interesados. La visita virtual es casi tan satisfactoria como una visita real para quienes desean “ver” tu casa.
Si quieres una estrategia más profesional, puedes hacer videos 360° simplemente puedes comprar una cámara con esta tecnología, o contratar un profesional y pedirle que haga un video panorámico de tu casa.
¿Cómo vender una propiedad en tiempos de pandemia sin riesgos sanitarios: Utiliza de lleno las redes sociales
Una de las consecuencias de la pandemia es que las personas permanecen más tiempo en las redes sociales. Esto causa que haya más comunicación entre las personas de manera virtual que presencial y es una excelente manera de hacerte publicidad.
Con la situación mundial que ha generado el Covid 19, las redes sociales se han convertido en una de las opciones para la compra y venta de productos y servicios más sencilla de utilizar. Además, es posible llegar a un público muy diverso.
Si quieres vender tu propiedad rápidamente y sin riesgo para tu salud en tiempos de pandemia, las redes sociales son herramientas muy valiosas. Recuerda que la mayoría estas redes permiten utilizar imágenes y además añadir textos. Además soportan videos y audio. Algunas de las redes sociales más conocidas son: Facebook, que ofrece la facilidad de incluirse en grupos específicos dedicados a la compra y venta de inmuebles en los cuales puedes publicar fotos, texto y videos con mucha facilidad.
Instagram por su parte, también permite la publicación de imágenes aunque con poco texto, no obstante es una excelente opción si deseas publicitar tu propiedad. Igualmente hay otras redes menos conocidas pero que pueden servir de vehículo para dar a conocer tu inmueble.
Incursiona en los portales, plataformas inmobiliarias y periódicos digitales
En la actualidad hay muchos portales y periódicos digitales cuya ventaja es llegar a un público seriamente interesado en la compra de inmuebles. Algunas plataformas son de interés inmobiliario, y se especializan en la compra y venta de propiedades para viviendas o comercios. Algunos son muy populares, otros no son tan populares, pero pueden servir bien a tu objetivo.
Mientras anuncios publiques, más oportunidades tendrás de vender una propiedad en tiempos de pandemia. Puedes publicar tu anuncio en una infinidad de plataformas. Haz uso de las estrategias de marketing digital y si se te hace difícil contrata un profesional. Te aseguro que venderá tu casa a la mayor brevedad.
Hasta el momento, te he presentado las mejores estrategias que responden a la interrogante de cómo vender una propiedad en tiempos de pandemia pero recuerda que tu creatividad es el límite, así que puedes conjugar las diferentes estrategias en una gran campaña publicitaria personal y vender a buen precio tu inmueble.
Te recomiendo leer: 5 plataformas para promocionar tu propiedad.
Aluna Duque
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