Si llevas un buen tiempo tratando de vender una propiedad y no lo has logrado, es momento de que cambies tu estrategia. Una de las mejores formas de lograr este propósito es acudiendo a la Web. En la Web existen cientos de plataformas para promocionar tu propiedad que te ayudarán a conseguir diversos clientes potenciales. Además, para lograr la venta de tu sitio, debes de estar atento a algunos detalles que te iré mencionando a lo largo de este artículo.
La compraventa de propiedades se ha considerado desde siglos anteriores, como uno de los negocios más fructíferos que existe. El mercado de los bienes raíces te brinda muchas oportunidades para generar dividendos; no solo puedes obtener ganancias siendo el dueño directo de un predio que se encuentra en venta, también puedes ganar dinero: vendiendo una propiedad que no es tuya, haciendo reparaciones, como valuador de propiedades, alquilando propiedades, etc. Y, en el último siglo, se ha vuelto aun más sencillo cerrar acuerdos de este tipo gracias a internet. Ahora todo es definitivamente menos tardío, si haces presencia en la Web.
¿Cuáles son esas plataformas para promocionar tu propiedad?
A nivel mundial existen muchísimas plataformas para promocionar tu propiedad que pueden darte buenos resultados; sin embargo, hoy he seleccionado las más concurridas y preferidas por los usuarios. Recuerda que algunas de estas plataformas manejan dos versiones: la versión paga y la versión gratuita. Las versiones pagas traen consigo muchos más beneficios, por ejemplo: con la versión paga, la plataforma se encarga de posicionarte dentro de los primeros resultados de búsqueda y enviará avisos a sus usuarios sobre la nueva propiedad que se encuentra disponible.
- Estos avisos, los envía a aquellas personas que en algún momento han entrado a preguntar por predios cercanos al lugar dónde se encuentra ubicado el tuyo; de esta forma, tendrás la atención que realmente necesitas.
1. Airbnb
Airbnb es considerado uno de los sitios más completos para todo lo que tiene que ver con bienes raíces. Tiene múltiples funcionalidades y, se considera como una de las plataformas más seguras del mundo para hacer reservas. Es más conocida por su función de ayudar a miles de propietarios a obtener ganancias con el alquiler de sus sitios; sin embargo, también te da la opción de publicar tu propiedad y promocionarla con el fin de venderla.
Al ser una plataforma tan concurrida diariamente, se convierte en un excelente escenario para conseguir clientes potenciales; no obstante, Airbnb será un mejor aliado si el sitio que deseas vender puede usarse como destino turístico. Esto se debe a que, dentro de la plataforma, hay muchas personas que ya están 100% involucradas en la renta de alojamientos y, constantemente, están buscando nuevas opciones.
Dentro del sitio debes de cumplir con ciertas normas para que tu perfil permanezca activo, así que lee muy bien los términos y condiciones antes de empezar. Crear una cuenta y hacer el debido registro es realmente muy sencillo, así que no tendrás ninguna complicación al hacerlo. Para publicitar tus sitios, también tendrás solo que seguir una secuencia de pasos y preguntas, con el fin de lograr una descripción completa y honesta de tu propiedad. Es una excelente opción así que no la dejes pasar. Entre más plataformas uses, más posibilidades tendrás de vender.
Tip (descripción)
Los tips que voy a dejarte a lo largo del bloc son para ayudarte a mejorar tu perfil dentro de las distintas plataformas, así que ¡Toma nota!
En cuanto a la descripción del sitio, el mejor consejo que puedo darte es: se 100% transparente con lo que estás ofertando. Todos los detalles del sitio deben estar especificados dentro de la descripción. En este caso, la ubicación y detalles como: no hay ascensor, se deben subir 200 escaleras para llegar al piso, la vía no está en buen estado, solo se puede llegar caminando etc. Son extremadamente relevantes para dejarlos pasar. Si evitas nombrarlos, el cliente va a notarlos de igual forma durante la visita previa al cierre del trato, así que lo único que conseguirás es perder tiempo por no ser totalmente sincero.
2. Finca Raíz
Finca Raíz es una de las plataformas para publicar tu propiedad más famosas de Colombia. Este sitio, cuenta además con su propia aplicación para teléfonos móviles, por lo cuál será mucho más fácil de manejar y revisar. Esta App cuenta con más de un millón de descargas en total y miles de visitas al día, lo que la convierte en uno de los lugares de venta y publicación de propiedades más transcurrido. Dentro del sitio puedes vender, arrendar o comprar propiedades, así que no dejes pasar la oportunidad de crear tu perfil y unirte a esta comunidad. También te da la opción de acudir a herramientas como:
- Filtros: la App cuenta con filtros que especifican aún más tus búsquedas. Puedes filtrar por: tipo de inmueble, barrio, precio, habitaciones, etc.
- Cerca a mi: esta opción permite ver inmuebles que se han publicado cerca al lugar donde te encuentras en este momento.
- Contactar por llamada: puedes hacer una llamada directa al vendedor. En este caso puedes dejar tu número de teléfono y estar pendiente de tus posibles clientes.
- Favoritos: le permite a los usuarios seleccionar los inmuebles que más les han gustado para luego comprarlos dentro del apartado “Comparar Inmuebles”.
Tip (Imágenes)
Las imágenes de tu propiedad son más que importantes. Debes de tener muy presente que los usuarios lo primero que entran a detallar es la parte visual del sitio. La calidad de las imágenes juega un papel importante dentro de la publicidad que estás haciendo. Todas las fotos deben de ser claras y mostrar en detalle el estado verdadero en que se encuentra el lugar que estas ofertando.
Toma una foto en cada uno de los espacio de la casa, asegúrate de que se pueda detallar muy bien la amplitud de los espacios. Además es importante que no las edites ni les hagas retoques. Muchos de los vendedores falla al querer recurrir al engaño. Tu puedes mostrar un sitio súper lindo y con un sin fin de filtros; pero, en el momento que tus posibles clientes hagan la visita pertinente, verán que solo era una cortina de humo. Incluso la propiedad puede gustarles mucho, pero perderás toda su confianza y quizá se pregunten: ¿Qué otro detalle nos estará ocultando?
3. Metrocuadrado
Metrocuadrado.com es un sitio que se considera líder en el sector inmobiliario. El diseño de su plataforma es muy práctico y facilita la búsqueda de inmuebles para alquilar y arrendar. Encontrarás apartamentos, oficinas, locales, casas, fincas y demás opciones de inmueble que necesites comprar o vender.
Estas aplicaciones para promocionar tu propiedad siempre serán una excelente opción para conseguir clientes potenciales ¿Por qué? La era digital ya es muy notoria, así que esta respuesta es muy sencilla: el comercio electrónico es líder en ventas a nivel mundial. Ahora un 70% de las ventas se realizan por medio de plataformas digitales; Por lo tanto, si te dedicas a la compra y venta de propiedades, es necesario que hagas presencia en todas las plataformas que puedas.
Tip (limpieza)
Cuando te halles en la tarea de vender una propiedad mantén muy al pendiente del aseo de la misma. El polvo y la suciedad pueden jugarte malas pasadas. Incluso pueden hacer que las instalaciones se vean más deterioradas de lo que en realidad están; además ¿Qué tipo de impresión crees que se llevarían tus posibles compradores? No una muy buena realmente.
El aseo es fundamental si estas enseñando una propiedad constantemente. Asegúrate de llegar al sitio unos minutos antes para que puedas corroborar que todo se encuentra en perfectas condiciones y, si no, te quede tiempo de pulir detalles.
4. Redes sociales
Dentro de las redes sociales existen diferentes opciones que pueden ayudarte con tu propósito final: vender. Si te has estado preguntando, cuáles serán las mejores plataformas para promocionar tu propiedad, en definitiva las redes sociales o plataformas de interacción son la respuesta ¿Por qué? Porque la cantidad de trafico de usuarios dentro de ellas es asombroso. Miles de millones de personas transcurren a diario en Instagram, Facebook, Pinterest, etc.
Instagram es una plataforma de ventas por excelencia, pues fue creada para este fin aunque muchas personas no lo saben. Esta red social tiene funciones internas que ayudan a los pequeños y grandes emprendimientos a conectar sus clientes potenciales con su eCommerce. Para tener acceso a estas funciones debes de empezar por cambiar tu perfil normal al perfil de empresa. Este proceso es muy fácil de hacer, solo debes de buscar la opción de cambio, dentro de las configuraciones. No hay necesidad de que crees un nuevo usuario, puedes hacerlo directo del que ya tienes creado. Al ser una aplicación que fue directamente creada para hacer publicidad a las distintas marcas, te brinda la opción de crear publicidad orgánica e inorgánica:
Publicidad orgánica: la publicidad orgánica es aquella que generas usando muy bien el algoritmo, es decir, es publicidad que puedes hacer sin pagar. Cada plataforma tiene un algoritmo que te ayuda a posicionarte dentro de los buscadores. Si haces buen uso de este, tus publicaciones llegarán cada vez a más usuarios. En el caso contrario, comenzarás a restar vistas.
Publicidad inorgánica: este tipo de publicidad es paga. Instagram te da la opción de crear anuncios publicitarios y mostrarlos a un publico previamente seleccionado; por ejemplo, en el caso de la venta de propiedades, puedes decirle a Instagram que le enseñe tu publicidad a personas que hayan entrado a buscar propiedades cerca de tu zona o, a personas que se dediquen al negocio de los bienes raíces. Esta clase de publicidad es más eficiente y, su costo no es tan alto, todo depende de la cantidad de personas que quieras alcanzar y el numero de días que quieres que dure tu anuncio.
Si buscas plataformas para promocionar tu propiedad, sin duda alguna, Facebook es una gran opción para difundirla. Aparte de ser una de las redes sociales más exitosa del mundo, cuenta con algunas modalidades que pueden serte de gran ayuda durante este proceso. Una de ellas es el pago de publicidad por medio de Facebook Add. Aplica igual que en Instagram, tú mismo puedes elegir a tu publico.
Una de las funciones más usadas y que más resultados puede darte dentro de esta plataforma son los grupos. Los grupos son creados para crear comunidades que tengan intereses en común. Lo mejor de todo es que es una forma de atraer público totalmente gratis; por ejemplo: en el caso puntual de la venta de propiedades, puedes unirte a grupos locales que tengan este interés. Algunos nombres que puedes encontrar son: “venta de casas Medellín”, “compraventa de casas en Bogotá”, “Venta y remates de apartamentos en …..”. Busca y únete a los grupos que mejor se asemejen a lo que necesitas conseguir.
Tip (publicidad)
Si tomas la decisión de pagar por publicidad en alguna plataforma digital, asegúrate de asesorarte muy bien antes de hacerlo. La misión principal con estas pautas publicitarias es alcanzar el publico correcto. Pues los objetivos solo serán alcanzables si la publicidad es visualizada por los usuarios que se interesan en este tipo de negocios. Además, todo el contenido del anuncio también debe de contar con la información justa para atraer a tus clientes potenciales. La creación de publicidad esconde un proceso interno que no todos conocen muy bien, así qué, si esta dentro de tu presupuesto, contrata un experto.
Todas estas plataformas para promocionar tu propiedad pueden ofrecerte excelentes resultados. No importa si la propiedad es tuya o solo buscas comisionar. Si haces presencia en cada una de ellas, obviamente, serán más las posibilidades de que cierres la venta en un periodo de tiempo menor. Estas son nuestras recomendadas del día así que ve y aprovéchalas. Además, si no estas vendiendo si no que necesitas comprar una propiedad, también puedes acudir a estos sitios y filtrar tus opciones para encontrar la que mejor se adapte a ti. Recuerda también que si tienes alguna duda puedes dejármela dentro de la caja de comentarios para resolverla lo más pronto posible.
Aluna Duque
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