¿Piensas que tu negocio no está dando los frutos esperados? ¿Te preguntas si hay una forma de cómo saber si tu negocio es rentable? Te cuento que hay muchos factores que inciden en la rentabilidad de un negocio. Hay por lo menos 5 aspectos para saber si tu negocio es rentable ¿Quieres conocer un poco más de estos factores? Sígueme y analizaremos cada uno de ellos.
Es normal que cuando inicies tu negocio tengas algunas dudas sobre la rentabilidad que te está produciendo. Te preguntas cada mes si tus ganancias te aportan sustentabilidad o crecimiento en el tiempo. Pero no te preocupes, vives las mismas situaciones que la mayoría de los emprendedores. Todos, en algún momento se preguntan si están haciendo lo correcto.
En realidad emprender no es algo que se hace a la ligera y en la mayoría de las ocasiones hay muchas cosas en juego, como la estabilidad y el patrimonio familiar por ejemplo. Por ello, no debes desanimarte si te haces estas preguntas. Para ilustrar un poco de que va este post, te contare sobre los tipos de rentabilidad y las diferencias entre una y otra.
Así tendrás un panorama un poco más claro de cómo saber si tu negocio es rentable, si vale la pena tu esfuerzo, y sobre cómo hacer para mejorar tus ganancias. Te digo que en principio la rentabilidad como concepto puede tener diferentes connotaciones, hablamos de rentabilidad contable, financiera y económica.
Además, tiende a confundirse con otros conceptos como el retorno de inversión y la evaluación de beneficios y costos, por mencionar solo algunos. Pero no quiero confundirte con tantos conceptos, mejor exploremos las ideas básicas sobre la rentabilidad de tu negocio:
Hablar de rentabilidad puede incluir conceptos como la tasa de retorno. Pero no son lo mismo. No puedes medir la rentabilidad de tu negocio basándote solo en este aspecto. Sígueme y te explico:
La rentabilidad y las ganancias de tu negocio
Para medir la rentabilidad de un negocio, es necesario abordar aspectos que van más allá de la tasa de retorno. Es decir que no puedes basarte solo en la diferencia entre los que gastas para operar y lo que obtienes de las operaciones. Esta relación puede ser un poco complicada de entender para los emprendedores amateur, si quieres profundizar te recomiendo leer este artículo sobre los fundamentos de la rentabilidad.
Los grandes inversionistas no consideran la rentabilidad del proyecto de inversión y las ganancias netas, sino de la inversión “real” por cada unidad monetaria. Su rentabilidad estará relacionada, con la menor cantidad de dinero invertido de su propio capital. En otras palabras, mientras capital se coloque, más rentable es el negocio.
Claro esto es posible porque son inversionistas que trabajan con créditos, subsidios y financiamientos. En estos casos, la tasa de retorno de inversión representa en gran medida su rentabilidad real. Como ves, en los grandes proyectos de inversión, la tasa de retorno demarca muy bien la rentabilidad, y está en proporción con cuanto ganas en relación directa con cada moneda invertida.
Pero vamos a nuestro negocio en concreto, solo quiero darte un ejemplo de por qué hablar de rentabilidad suele ser algo complicado en diferentes niveles. La rentabilidad no puede estar basada en los costos de oportunidad. Es decir, si para recibir ganancias reales tu negocio debe lograr un margen mínimo de beneficios, mantenerte ligeramente sobre ese margen no es un sinónimo de rentabilidad.
Si tu negocio apenas sobrevive. Obviamente no es rentable. Pero esto no significa que no sea un buen proyecto. Recuerda que hay muchos aspectos que debes tomar en cuenta al emprender. Normalmente, un negocio de reciente apertura tiene muchas altas y bajas. Las bajas son por supuesto, más frecuentes. De hecho se afirma que el primer año es muy difícil.
La rentabilidad y los riesgos
Un aspecto muy curioso, es que los riesgos comúnmente están asociados a la rentabilidad. Es decir, que suelen ser directamente proporcionales. Cuando aspiras una rentabilidad de 2 a 1, debes asumir un riesgo similar también. Una inversión de bajo riesgo, es una inversión en la cual la rentabilidad será menor.
Cuando un emprendedor inicia un negocio en el cual cree o piensa que no hay riesgos, suele creer también que tendrá grandes ganancias, esta es una concepción errónea. ¿Por qué? Porque en este caso ni los riesgos ni las ganancias han sido realmente analizadas, ni mucho menos calculadas. Pero no te desanimes, el porcentaje de emprendimientos aumenta cada año. Y muchos con resultados exitosos.
América Latina, ocupa el segundo lugar en el índice de emprendimientos como opción para el desarrollo económico y la independencia financiera. En resumen, lo que quiero decirte es que debes asumir ciertos riesgos para que tu negocio sea rentable, pero no se trata de invertir sin analizar o de manera improvisada. Se equilibrado y lógico.
Entra a un mercado, requiere que sepas algunas estrategias, no basta solo la creatividad y el optimismo, debes saber a qué te estas enfrentando y con qué herramientas y recursos cuentas para ello. Ahora veamos en que aspectos basarnos para medir la rentabilidad de nuestro negocio en un contexto más general. Tomaremos la rentabilidad no solo como un resultado económico, sino como actividad productiva y satisfactoria.
5 aspectos para saber si tu negocio es rentable
Compara los egresos e ingresos.
Como seguramente te imaginas, este es el primero de los 5 aspectos para saber si tu negocio es rentable. La mejor forma de saber nuestras ganancias es a través de una sencilla operación matemática. Si tus Ingresos son superiores a tus egresos esto es un claro indicio de que tan rentable es tu negocio. Pero veamos otros aspectos que indican el nivel de rentabilidad.
Determina tu inversión real
Es decir, cuánto dinero has gastado en la compra de artículos esenciales para desarrollar tu actividad comercial u ofrecer tus servicios. Estos gastos deben estar considerados siempre aunque no se hayan realizado justamente al momento del emprendimiento, o provengan de otras fuentes. Son activos porque representa un capital invertido. Pero si los tomas desde la perspectiva de que representan un gasto realizado en función del negocio, entonces tómalos como pasivos para tu capital.
Calcula tu beneficio
Para calcular el beneficio real de tu negocio o emprendimiento, debes realizar otra sencilla operación, totalizando los ingresos, sean por la venta de tu producto o por la prestación de servicios y los gastos. Dentro de los gastos de operación, se incluyen los servicios de luz, agua, gas, u otros; los insumos que requieres, como los envases, bolsas, papelería, ingredientes…
Y todos aquellos gastos que son indispensables para el funcionamiento óptimo del negocio. Además debes incluir los gastos de sueldos, el tuyo y cualquier otro.
Analiza los resultados
el 4° de los 5 aspectos para saber si tu negocio es rentable, se relaciona con diferencia que obtengas entre estos indicadores, que será tu beneficio. Debes medirlo constantemente, pues es una manera más precisa de saber si tu negocio está siendo rentable verdaderamente. Te recomiendo medirlo por lo menos el primer año antes de tomar una decisión de abandonar, ampliar, expandir o reorientar tu emprendimiento.
Sobra decirte que si tus beneficios están en cifras negativas tienes que tomar una seria decisión al respecto. Por supuesto un negocio que apenas está en sus inicios no necesariamente produce beneficios. En este aspecto hay que tener mucha calma y pensar que los principios salen ser difíciles en todos los aspectos. Además debes ir consolidándote poco a poco, ¡no desesperes!
Sincérate contigo mismo
Ya te dije que estudiaríamos la rentabilidad como algo que puede ser subjetivo en muchos casos (no en el ámbito financiero, por supuesto) Por eso, te recomiendo que pienses sobre tus opciones y oportunidades. En principio un negocio rentable seria uno en el cual puedas ponerte un sueldo aceptable. Al fin y al cabo, trabajas en él.
Pero si es parte de un sueño y puedes sostenerlo un poco más aunque no sea rentable, anímate y reorienta tus políticas. Quizá solo sea necesario replantearse las estrategias. Pero si tu caso no es este, y realmente deseas emprender con la certeza de que tu negocio será rentable, entonces te hablaré de 5 aspectos para saber si tu negocio es rentable antes de comenzar…
5 aspectos para saber si tu negocio es rentable antes de comenzar
1° Tu idea reúne características de un bien o un servicio necesario.
Cuando comiences a plantearte la idea de un negocio, debes tener claro si apuntas a brindar un servicio o a vender un producto. Este primer paso es necesario para que plantees tus estrategias. Recuerda que tu emprendimiento debe poder diferenciarse de otros proyectos similares. Esto garantiza que tenga un impacto mayor en el mercado al cual te diriges.
2 ° Tu producto o servicio tiene espacio en el mercado
Una excelente ventaja que tendrás al iniciar tu negocio, esta representada por el hecho de que tu servicio o producto resuelva un problema. Si tu emprendimiento está dirigido a atender una necesidad social o resolver un problema, será más aceptado y tendrás mejores oportunidades dentro del mercado en el cual incursionarás.
Para conocer este aspecto, debes realizar un estudio de mercado. Este punto no necesariamente debe estar a cargo de empresas de mercadeo. Tampoco es necesario que inviertas grandes sumas de dinero. Es solo cuestión de creatividad y dedicarle un poco de tiempo al asunto.
Tú puedes hacer un estudio de mercado a través de las redes sociales o encuestas en línea, por ejemplo. Toma en cuenta si tu idea ya está en ejecución por algún inversionista de mayor peso. Es mejor iniciar un negocio sin una competencia que sobrepase tus límites financieros. Sin embargo, si piensas que esto podría afectar tu posicionamiento pero no tus ganas de emprender, ¡Adelante!
3° Hay un público para lo que ofreces
Una vez planteada tu meta, saber a qué publico te diriges es esencial para tus estrategias de ventas. Mide tus oportunidades en función de tu público objetivo. Busca alternativas viables para acercarte a tus clientes potenciales. Una excelente estrategia, es la segmentación de tu público objetivo. Para esto puedes hacer una división por edades, sexo, nivel económico, social, entre otros.
Este análisis debe tener el objetivo de que conozcas tus probabilidades con este público objetivo. Has un estudio de cantidad de población que responde a este segmento, los números te dirán si debes modificar tus metas. Este es uno de los 5 aspectos para saber si tu negocio es rentable mas importantes.
4° Puedes afrontar los costos
Toma nota de todos los gastos de operación, producción y administración en tu proyecto. Asigna también el precio tentativo de tu servicio producto. Recuerda que este precio puede ajustarse de acuerdo a los imprevistos o cambios en el mercado. Pero es una buena idea tener un precio ya fijado al iniciar el plan de trabajo.
Este precio, te dará un aproximado de tus utilidades o beneficios. Además te indicará tu capacidad de competencia dentro del mercado que has elegido. El precio que le coloques a tu servicio o producto, debe darte la capacidad de sostener el negocio a largo plazo. Te recomiendo que tengas un colchón de seguridad que te permita enfrentar los gastos de operación de dos o tres meses.
5° Tu producto va con las tendencias, no es moda
Si empiezas un negocio basado en la moda, lo más probable es una fracase al cabo de cierto tiempo. Para evitar esto, tendrás que cambiar de rumbo a medida que cambia la moda. Sí, no te compliques. Utiliza las tendencias para orientar tus proyectos de negocios. Has un monitoreo de los eventos a tu alrededor. Analiza el contexto del mercado. Puedes utilizar la moda a tu favor y las tendencias como un respaldo de tu producto.
Pero no asientes tu proyecto solo en estos aspectos. Utiliza los cambios a tu favor y siempre ten en mente que el tiempo trae cambios. Mantenerte dentro de un mercado siempre requiere innovación. Evoluciona a la par de los tiempos, se innovador y proyéctate a futuro para que puedas asegurar la rentabilidad de tu negocio para un buen tiempo sin hacer grandes cambios en él.
Las ideas de negocios siempre requieren de pensamiento lógico y reflexivo. Siéntate serenamente y analiza los pros y contras de tu idea de negocios. Conviértela en un proyecto poniendo en juego todos los aspectos que te mencione en las líneas anteriores. Recuerda que emprender es arriesgado, si no tienes claras tus metas y tus posibilidades.
Te recomiendo leer: Aprende a hacer inversiones inteligentes
Aplicando buenas estrategias y siguiendo los consejos de este post la tarea puede ser menos intimidante. Trabaja tu idea de emprendimiento hasta convertirlo en un negocio rentable y satisfactorio para ti. ¡Márcate objetivos y organízate para alcanzarlos!
Aluna Duque
Sígueme en mis redes sociales instagram.com/alunaduque
