¡Hola chicos! En este post quiero compartirles cómo vender una propiedad por Facebook de manera rápida y sin contratiempos. Para los que trabajan en el sector de las propiedades raíz es común que utilicen las redes sociales para hacer llegar las ofertas de bienes inmuebles a un mayor número de personas.
Por eso, cada vez son más utilizados las diferentes redes sociales, entre ellas, Facebook ha ganado mucha popularidad en los últimos años.
Ya debes haber escuchado las diferentes opiniones sobre Facebook para inmobiliarias y probablemente te encuentras con dudas sobre si debes utilizar esta red para tus ventas de propiedad. Para quienes ya la utilizan es posible que se hagan la pregunta de cómo vender una propiedad por Facebook de forma rápida. Pues sigue leyendo y te mostraré cómo hacerlo con las mejores estrategias para que agilices tus ventas sin pérdidas de tiempo ni dinero.
La necesidad de estar presente en línea crece cada vez más y por eso, la mayoría de las personas que se encuentran dentro del mundo del comercio consideran que las redes sociales se han convertido en una excelente ayuda para todo tipo de negocios.
Ten en cuenta que los anuncios de propiedad raíz en Facebook, son dinámicos y deben ser optimizados para que aparezcan entre los mejores resultados. Se muestran a través del pixel y el SDK de Facebook. La idea, es que los anuncios se muestren a las personas que manifiestan interés sobre este tipo de anuncios. Por eso, al ser intuitivos aumenta el número de vistas.
Te mostraré cuáles son las razones más válidas para que incluyas Facebook en tu estrategia de marketing y las mejores estrategias para concretar tus ventas. Veamos primero las ventajas de utilizar Facebook para hacer publicidad inmobiliaria:
Ventajas que te dará saber cómo vender una propiedad por Facebook
- Facebook hace llegar tu anuncio a más personas. Si te dedicas a vender inmuebles, probablemente utilices los medios físicos para publicitar las propiedades. Pero si tienes un buen número de casas en venta los gastos podrían ser bastante altos y además, no te garantiza que llegue a las personas interesadas. La posibilidad de que un comprador potencial vea tu anuncio en Facebook es más alta.
- Las opciones de segmentación son únicas. Es decir, son específicas para los anunciantes de las propiedades en venta.
- Se dirigen a un público que ya está interesado en este tipo de anuncios, pues han demostrado interés por este tipo de búsquedas anteriormente.
- Los anuncios incluyen información relevante y de calidad para captar la atención de los compradores potenciales.
- Existen diferentes planillas para organizar el contenido, por lo que no son anuncios dinámicos de tipo estándar, son más especializados.
¿Cómo vender una propiedad en Facebook? Los primeros pasos
Chicos les dejo los primeros pasos para que dominen cómo vender una propiedad por Facebook a través del uso correcto de la plataforma.
- Crea un fanpage
Tienes que tener tu fanpage para acceder la creación de publicidad. Es el paso inicial e indispensable. Si no lo posees, Facebook no te brinda la opción, así que enfócate en darle un acabado estilizado y profesional. Más adelante te daré mayores detalles sobre este punto.
2. Crea la cuenta publicitaria
Cuando realices este paso, Facebook verificará si tus datos son correctos y te solicitará más información sobre los medios de pago.
3. Crea tu campaña de publicidad
Hay diferentes modalidades para la campaña publicitaria, cada una de ellas persigue un objetivo concreto y particular. En este paso, necesitas los datos de tus posibles compradores. Por ejemplo, correos, edades, teléfonos y otros datos similares.
Gracias a los protocolos de Facebook, los interesados pueden llenar un formulario, el cual puedes diseñar según tus requerimientos. Esta modalidad de campaña busca generar los posibles clientes. Para captar más clientes debes pagar una campaña destinada a los clientes potenciales.
Cómo crear tu publicidad inmobiliaria para vender una propiedad por Facebook
La forma en la que armes tu publicidad incide en tus resultados. Así como en los medios físicos, en Facebook también debes seguir ciertos parámetros para alcanzar tu objetivo. ¿Qué necesitas? Veamos:
- Imágenes de calidad profesional
Bien sean fotos o videos, esfuérzate por presentar imágenes de buen acabado. Si quieres conocer un poco más sobre las mejores técnicas para lograr buenas imágenes te recomiendo leer mis post sobre Cómo tomarle fotos a una propiedad para la venta.
Recuerda que diriges tu publicidad a una nueva generación, acostumbrada a la alta definición y las mejores imágenes visuales. Tus compradores potenciales, comienzan a evaluar tu propiedad desde la primera foto, la primera imagen produce una impresión en ellos, por eso debes ser lo más precavido al elegir las fotos o videos que colocarás en tu anuncio.
De las imágenes depende que el comprador decida ir a visitar tu propiedad personalmente o también que, simplemente, pase a otro anuncio.
- Identifica a tus probables compradores
Identifica y segmenta a tus clientes potenciales. Para alcanzar los objetivos tienen que optimizar sus procedimientos, a fin de obtener rápidos resultados con la menor inversión. Por eso, es muy importante tener claro hacia que segmento del público se dirige la campaña.
Ahora chicos, vamos a ver la parte técnica del proceso de cómo vender una propiedad por Facebook
Cómo anunciar y vender una propiedad por Facebook Marketplace
Desde tu ordenador ingresa a tu perfil de usuario de Facebook. No debes entrar desde la página. Busca al lado derecho, en la barra lateral como Marketplace. Es aquí donde publicarás tu anuncio, debes presionar sobre “Vender algo”.
Entonces, se despliega el formulario, que solicita los siguientes datos:
- ¿Qué vendes? Ahí colocas si es una casa o un local, o la propiedad que deseas vender.
- Precio: coloca el precio que tienes en mente para vender tu propiedad.
- Localización: trata de ser bastante preciso con el lugar o sector en el cual se encuentra tu propiedad.
- Categoría: selecciona inmuebles
Elige publicarlo como artículo único.
- Añadir descripción: coloca una reseña completa y objetiva. Quienes visiten tu anuncio desearán conocer los detalles prioritarios del inmueble. Incluye los aspectos más importantes. Recuerda que una buena descripción combinada con buenas fotos engancha porque impacta positivamente a los compradores.
- Subir fotos: como te mencioné anteriormente, las fotos e imágenes de buena calidad son importantes para que los clientes potenciales aprecien a primera vista tu propiedad. Asegúrate de que tus fotos y videos sean atractivos y nítidos. Puedes subir hasta 10 fotos, ¡Sácales provecho! Publica y listo, ya tienes un anuncio para vender tu propiedad por Facebook.
Al publicar, tendrás acceso a una página, desde la cual puedes gestionar tus propiedades publicadas. Te ofrece varias opciones:
- Marcar como vendido
- Marcar como pendiente
- Administrar
- Eliminar publicación
- Editar
Hay otra opción que es Publicar en más lugares, esta te será útil para publicar en varios grupos y difundir aun con mayor énfasis tu publicidad. Otra herramienta: Renovar, se activa cada 7 días y te proporciona la facilidad de renovar tu anuncio de forma rápida y sin tener que hacer todo el proceso nuevamente.
Cómo vender tu propiedad por Facebook: gestionando tu anuncio
Las personas que vean tu anuncio, y demuestren interés por conocer más detalles o acordar una visita, se pondrán en contacto contigo a través del Messenger. A través del Chat te enviarán mensajes para darte a conocer sus dudas o impresiones sobre tu propiedad.
La herramienta de Facebook no interviene en tus negociaciones, pero si establece y da prioridad a las ofertas de ventas más cercanas a los usuarios. Una vez que hagas contacto con el cliente queda en tus manos concretar el negocio de manera positiva para ambas partes.
Si utilizas Marketplace desde tu teléfono móvil, localiza y presiona el icono de tres rayas que se localiza en el sector inferior de tu pantalla. Elige la opción Marketplace y repite el proceso anterior.
Cuando hayas entrado al menú Vender, creas tu publicación y eliges la opción “viviendas en venta y alquiler”. Lo siguiente, es rellenar el formulario como ya te explique anteriormente.
Requisitos técnicos para crear tus anuncios
Hay algunos requisitos que ya te mencione anteriormente, pero para que puntualicemos sobre ellos, son:
- Una página de Facebook
- Una cuenta publicitaria de Facebook
- El catálogo de Facebook
- Un pixel de Facebook (que debes tener instalado en tu sitio web)
Los primeros dos pasos ya te los explique. Ahora veamos cómo se cumplen los otros dos requisitos:
¿Cómo configurar el catálogo de Facebook? Posee campos obligatorios que son: home_listing_id, name, image, address, neighborhood, latitude, longitude, price, availability y url. Si no eres un experto en esta área, te recomiendo que contrates un experto o busques la asesoría de una persona para que quede correctamente configurado.
Sobre los formatos de los anuncios, además, puedes utilizar la secuencia de imágenes o una sola imagen. Puedes establecer un solo tamaño de imagen para todas las ubicaciones o definirlo para cada una de ellas. Cómo por ejemplo, las imágenes en la sección de Noticias de Facebook. El tamaño mínimo es de 600×600 pixeles.
Para la secuencia, se recomienda una relación de aspecto de 1:1 y un tamaño mínimo igual al anterior. El tamaño es importante para que tus imágenes se puedan mostrar también en Instagram. Si te decides por una sola imagen, la relación de aspecto que se recomienda es de 1:9:1. La resolución más favorable es de 1.200 x 628.
Los catálogos pueden albergar muchas ofertas, lo ideal sería que dispusieras de por lo menos 100 ofertas de propiedades en tu catálogo.
Configuración del Pixel para operaciones de bienes raíces
Hay ciertos aspectos básicos que puedes consultar aquí consulta los aspectos básicos aquí.. Pero veamos el procedimiento: hay dos parámetros obligatorios que son content_type y content_ids. Te hago la misma recomendación, si no es tu área, déjaselo a un experto y pasemos a otro aspecto de cómo vender una propiedad por Facebook: el administrador de anuncios.
El Administrador de anuncios y las campañas
No hay mucha diferencia enrte los anuncios de propiedad raíz y otros anuncios de ventas. Para mejorar tus resultados puedes crear una plantilla de anuncios, de esta forma, se utilizarán las imágenes y la información de tu cuenta de forma automática. También se incluirá la lista de tus ofertas de ventas. Para crear la plantilla se utiliza el Administrador de anuncios de Facebook.
¿Cómo crear una plantilla de anuncios?
- Es bastante sencillo, primero abre Administrador de anuncios
- Elige la opción Ventas por catalogo
- Crea tu catálogo de propiedades en venta
- Implementa el pixel.
Sencillo y efectivo, pero no te compliques, si tus operaciones inmobiliarias son bastante numerosas, puedes contratar un desarrollador que te realice todo el aspecto técnico para que te enfoques en los aspectos relacionados con la atención y captación de los futuros clientes.
Recomendaciones para vender tu propiedad rápidamente
- Considera el volumen de tráfico de tu sitio web
Los anuncios aumentan su efectividad cuando están presentes en sitios web con alto volumen de tráfico. Los sitios con más ofertas inmobiliarias reciben un mayor tráfico.
- Revisa el formato de tu anuncio
Los anuncios por secuencia, ofrecen un rendimiento más alto en cuanto a visitas. El cambio de imágenes llama más la atención que una sola imagen fija.
- Utiliza etiquetas en tus plantillas
Las etiquetas son un texto dinámico. Por lo tanto, puedes insertarlas en tu plantilla de anuncios.
Bueno chicos, hasta este punto ya sabemos cómo vender una propiedad por Facebook, utilizando las herramientas tecnológicas que nos brinda para llegar a muchos más clientes. El marketing digital es una excelente vía para agilizar todas las operaciones comerciales y hay que hacer buen uso de ella. Por eso, ahora quiero dejarte algunos consejos para que tengas resultados satisfactorios:
- Invierte en Facebook Ads. Te brinda publicidad inmobiliaria y potencia el efecto de tus anuncios. Todos los anuncios de esta inmensa red social funcionan de forma óptima para atraer clientes.
- Se breve y conciso
- No coloques textos demasiado largos en tus anuncios. Una buena medida estará entre 100 y 150 palabras y siempre coloca una foto.
- Toma el tiempo
- Escoge los horarios en los que hay más actividad en las redes sociales. Las horas de mayor presencia son entre las 08:00 y las 11:00 de la noche.
- Promociónate en varios lugares: debes aumentar tu presencia en la web, así que utiliza post u otras páginas para promocionarte.
Aluna Duque
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