Cómo conseguir inversionistas

Cómo conseguir inversionistas es una pregunta frecuente entre los emprendedores. Especialmente cuando surge una idea de negocios para la cual no se cuenta con un buen capital. Si no tienes suficiente dinero, pero quieres emprender un proyecto debes saber cómo conseguir inversionistas adecuados para tu plan de negocios.

Nunca debes caer en el error de centrarte solamente en lo que deseas ofrecer sin dejar en claro cuál es tu meta desde la óptica financiera. Cuando estas frente a posibles inversores, este punto es decisivo.  Tu naciente idea de negocios debe traducirse fácilmente cuando planificas. En otras palabras, tu plan de negocios debe ser claro y representar detalladamente hacia donde te diriges, cómo y para qué.

 Esto se refiere más específicamente las necesidades del mercado que planeas cubrir con tu servicio o producto. En las siguientes líneas te cuento la mejor forma de captar inversores para que tu sueño se convierte en una muy productiva realidad. Hay muchas alternativas para conseguir el respaldo financiero que necesitas, pero antes, veamos los tipos de inversionistas y algunas características básicas de cada uno de ellos:

Tipos de inversionistas:

Para poder caracterizar  a los inversionistas, hay que tomar en cuenta la cantidad de riesgos que son capaces de afrontar y de cuales tipos. Este principio obedece a las llamadas Finanzas conductuales. Ésta, estudia los factores emocionales que inciden a la hora de tomar decisiones sean individuales u organizacionales.

Cuando hablamos de riesgos, los inversionistas consideran factores cruciales que se relacionan directamente con el emprendedor que solicita el apoyo financiero; como la edad, las cargas y obligaciones familiares, su capacidad de ahorro y su historial crediticio, entre otros. Con relación a este detalle, los tipos de inversionistas, suelen clasificarse de la siguiente forma:

Los inversionistas intuitivos:

Son quienes se dejan llevar más por el aspecto emocional. Como su nombre lo indica, la intuición prevalece en sus decisiones. Los cambios del mercado pueden llevarlos a tomar decisiones apresuradas y en muchos casos equivocas.

Los inversionistas audaces:

Son capaces de tomar riesgos más altos dentro del mercado, además buscan un mayor margen de ganancias y no suelen escatimar en montos cuando deciden apoyar algún proyecto que se vea provechoso, aun cuando los riesgos sean bastante altos.

Dentro de esta categoría, suelen encontrarse personas muy jóvenes e incluso con cierta inestabilidad. Es común que sus pérdidas sean más frecuentes que sus ganancias. Cuando no cuentan con una buena base económica, se les denomina inversionistas dare devil.

Otras características de este grupo, es que son personas con poca o ninguna obligación familiar. Es decir, solteros, sin hijos con edades entre los 30 y 40 años aproximadamente.

Si cuentan con una sólida base, se les llama audaces pues cuentan con posibilidades para soportar un margen de pérdidas considerable. Prefieren portafolios de inversión que combinen rentas variables y deudas pequeñas. Optan por invertir en proyectos que ofrezcan ganancias  a corto plazo.

Los inversionistas moderados:

Aunque la cautela los acompaña siempre, pueden tomar mayores riesgos si el margen de ganancias es alto. Buscan maximizar sus ganancias por encima del pánico de perder a la hora de invertir. Usualmente pueden enfrentar pequeñas pérdidas si perciben oportunidades de recuperarse a corto plazo. Este tipo de inversionista puede contar con ingresos estables que le ofrecen cierta soltura financiera, por lo que puede arriesgarse si considera que esto representa ganancias altas y rápidas.

Su interés de inversión se dirige hacia portafolios de gran variedad como los bonos de deuda y los negocios con beneficios a mediano y largo plazo. Sus márgenes de riesgos se mantienen por debajo de los del inversionista audaz.

Los inversionistas estratégicos:

Este tipo de inversionistas, conocen profundamente el mercado. Sus decisiones están guiadas por su experiencia y conocimiento más que por la emocionalidad o la ambición de ganancias rápidas. Cuentan con mejores herramientas para evaluar los pros y los contras de un proyecto. Perciben rápidamente las oportunidades y nunca pierden la objetividad cuando se trata de arriesgarse en un negocio.

Los inversionistas realistas:

Estos inversionistas, aun cuando pueden tener mucho conocimiento del mercado, pisan con pasos muy firmes. La emocionalidad no es un factor que incida sobre sus decisiones. Cuando carecen de una base de conocimiento financiero que les permita evaluarlos eficientemente los posibles riesgos, pueden dejar pasar algunas oportunidades de negocios muy provechosas.

Este tipo de inversionista, también se tipifica como conservador, pues aunque desea ganancias, estas son apreciadas más por  su estabilidad que por su cantidad. Invierten en negocios que no presenten ganancias elevadas pero si constantes. Prefieren no arriesgar sus ahorros por lo que suelen centrarse en inversiones que les eviten tensiones aunque no aumenten su capital de manera considerable, buscan más la seguridad que la rentabilidad.

Es bueno conocer que dentro de cada tipología hay extremos y por supuesto, hay puntos medios, por lo que algunas características y comportamiento bien pueden variaren algunas circunstancias.

Cómo conseguir inversionistas considerando los diferentes perfiles

Cuando presentas tu idea de negocios o tu plan, ya elaborado. Debes tener en cuenta en primer lugar el perfil de tu inversionista, y luego, los aspectos principales que harán más atractivo tu proyecto.  Para ello, te doy estas recomendaciones:

• Desarrolla y domina tu potencial
• Pon en claro tus necesidades financieras. En otras palabras, debes saber cuánto requieres para iniciar y mantener tu proyecto.
• Maneja tu discurso de manera cauta. De muestra tu conocimiento o experticia en el negocio que propones.
• Ensaya antes de presentarte a los posibles inversionistas y explora tu propio conocimiento para que puedas responder las preguntas y aclarar plenamente cualquier duda.
• Deja en claro que tu proyecto es una pasión, pero también un compromiso contigo mismo. Hazles saber que tu disposición y tu energía están al servicio del logro de tus objetivos.
• Utiliza palabras claras y se contundente con tu discurso. Evita aburrir con detalles emotivos o que no aportan nada desde la perspectiva práctica.
• Utiliza formatos dinámicos y  modernos cuando presentes tu plan de negocios, haz uso de recursos visuales.
• Cuida la ortografía, la gramática y la coherencia en tu discurso y tu presentación. Demuestra profesionalismo ante todo.
• Se puntual, ordenado y metódico, tu proyecto empieza por ti mismo. Eres el aval inmediato de tu idea, por lo tanto debes comenzar por dar una buena impresión.

Cómo conseguir inversionistas con una buena presentación

Como ya te mencioné anteriormente, es importante que cuentes con una presentación, por lo menos básica a la hora de captar inversionistas para tu proyecto. Ahora, te daré algunas recomendaciones básicas para que tu presentación cumpla con algunas expectativas que generalmente tienen quienes buscan una idea de inversión. Hay 10 puntos que debes satisfacer:

1. Presenta el problema que vas a solucionar
2. Presenta la solución que ofreces
3. Demuestra  que existe espacio en el mercado para tu producto
4. Expón tu modelo de negocio detalladamente
5. Haz énfasis en las ventajas a nivel competitivo
6. Explica tu plan de ventas, mercadeo y publicidad
7. Presenta y define a tu equipo de trabajo
8. Estima cuáles son tus proyecciones
9. Explica la fase actual de tu plan
10. Establece la propuesta de inversión.

Cómo conseguir inversionistas más fácilmente

Encontrar personas que quieran apoyar tu idea de negocios, es algo que puede parecer muy complicado. De hecho, es una de las tareas más arduas para los emprendedores que apuntan agrandes objetivos. Esta es una de las razones para ser humildes en nuestros proyectos, por lo menos al inicio.

Para dominar el cómo conseguir inversionistas con más facilidad, debes saber que hay ciertas cosas en las que se fija un posible inversor. Estas son:

• El equipo humano detrás de una idea. ¿Están capacitados y comprometidos con la idea?
• La solución real que aporta la idea. ¿Es una idea que además de atractiva, resuelve una necesidad?
• El retorno de la inversión. ¿Recuperaré mi dinero? ¿A qué plazo obtendré ganancias?

Cuando el posible inversionista puede responder afirmativamente a estas preguntas, está más dispuesto a escuchar lo que sigue.

Cómo conseguir inversionistas desconocidos

Algunas estrategias para captar inversionistas son las siguientes:

• Busca redes de inversores. Hay inversores de capital semilla que pueden darte un primer empujón en tu proyecto.  Suelen ser empresarios o también inversores que cada cierto tiempo realizan este tipo de inversiones. Ubícalos y está atento a las rondas de inversión.
• Cultiva o mejora tus dotes de orador. Un buen discurso es imprescindible para captar y mantener la atención de personas que buscan aumentar sus ahorros. Se puntual, concreto y pon un poco de emocionalidad, ¡sin exagerar!
• Trata de conocer personas que tengan interés en invertir. Cuando presentes tu idea de negocio ante ellos, procura ahondar en sus razones particulares y conocer sus ideas sobre el mercado antes de exponer tus argumentos. Debes saber qué tipo de inversionista es y utilizar esto en tu provecho. Ten varias alternativas entre tus propuestas de financiamiento.
• Habla de montos concretos y explica el porqué de esa cantidad. Nunca divagues o des la impresión de no saber el monto exacto, esto hará que pierdan la confianza en tu idea.
• Habla del flujo de efectivo resultante de la inversión, no te centres sólo en los gastos, habla de la rentabilidad.
• Cualquiera que haya soñado con emprender, se ha topado con el aspecto financiero. No obstante, si en este momento te preguntas cómo conseguir un inversionista, debes comprender que no es algo imposible de alcanzar. Pero requiere de esfuerzo y sobre todo mucha disciplina. Si comienzas a planificar tu idea con orden y objetividad, es más fácil que encuentres a alguien dispuesto a apoyarte económicamente en tu emprendimiento.
• Recuerda siempre que se trata de su dinero, y nadie quiere arriesgar su capital en algo que no presente un mínimo de garantías. En este aspecto, debes ofrecer una buena perspectiva para multiplicar el capital que se pondrá en riesgo para apoyar tu negocio. En esta parte, entra tu carisma y energía personal. Se entusiasta pero realista, apasionado pero sin caer en la excesiva emocionalidad.
• Has un buen uso de tus capacidades y deja que tu proyecto hable por sí solo, pero de manera ordenada y sobre todo coherente. Considera que todo proyecto nace con una idea, la creatividad es la que permite que surjan las ideas y si sumas esta cualidad con la capacidad de planificar entonces alcanzarás a tener un primer bosquejo de tu plan de negocios.
• Pule tu bosquejo y arma un proyecto concreto y conciso. Te recomiendo leer mi post sobre Cómo hacer un plan de negocios para que conozcas las pautas y las mejores estrategias para hacer de tu plan de negocios un documento atractivo, sugerente y cautivador que atraiga inversionistas.

Por último, quiero decirte que hay un detalle muy importante en cualquier propuesta: el entusiasmo.  No te desanimes si los primeros intentos de atraer inversionistas no son positivos. Hay que aprender a recibir rechazos. Estos, son constantes en la vida y no dejan de serlo en los negocios.

Si aprendes a ser rechazado sin que eso te haga pensar que tu proyecto carece de valor, podrás aprender de los errores y mejorar cada vez más tus estrategias. No es fácil enfrentar la dureza de algunos inversionistas. Y es comprensible pues deben saber que estás dispuesto a derrumbar los muros de la duda y demostrar la validez de tu propuesta.

Nunca te desanimes, recuerda que muchos proyectos que hoy gozan de la admiración popular, fueron rechazados en sus inicios. La constancia debe ser tu principal arma cuando enfrentes el rechazo. Prepárate cada vez más antes de cada presentación, examina los antecedentes de los posibles inversionistas y  mantente actualizado con las tendencias del mercado.

Haz anotaciones sobre las dudas que expresen los posibles inversores y examina las razones de cada negativa que recibas. Así  podrás revisar y readaptar si es necesario tu plan de negocios. Recuerda que no eres infalible y que además el mercado de oportunidades fluctúa constantemente.

En fin, suma todo tú empeño y determinación a tu esfuerzo, pero  sin perder la ecuanimidad y sobre todo mantén una mirada objetiva sobre la factibilidad de tu proyecto. Ya tienes las claves de cómo conseguir inversionistas para ese plan que tienes en mente, ahora anímate y ve por tu objetivo.

Te recomiendo leer: ¿Es posible emprender sin dinero?

Aluna Duque.

Sígueme en mis redes sociales